Ha online marketing, akkor a lassan épülő, “ingyenes”, hiteles elérést hozó tartalmakat vagy gyors eredményeket hozó költséges hirdetéseket választanád? A válasz természetesen számos tényezőtől függ, de a jó hír, hogy igazából nem kell egyet választanod. Ebben a cikkben felderítjük az organikus tartalmak és a fizetett hirdetések közötti arany középutat, és checklistünkkel Neked is segítünk ebben - mert hisszük, hogy a kétféle tartalom kombinálásával a csúcsra törhetsz. Ha érdekel, hogyan találhatod meg az egyensúlyt a két stratégiával, hogy maximálisan kiaknázd a lehetőségeidet, ez a cikk Neked szól!
Tisztázzuk a két fogalmat!
Organikus tartalmak
Az organikus tartalom ereje a hitelességben és a közösségépítésben rejlik – nem hirdetések, hanem valódi érték és interakció mozgatja.
Mivel nincs mögötte fizetett promóció, "természetesen" terjed, elérve azokat, akiket igazán érdekel. Éppen ez teheti hitelessé és hosszú távon is nagyon értékessé a márkád számára.
Az egyes felületek (közösségi média oldalak, keresőmotorok, stb.) mögött futó algoritmusok kicsit más logika alapján juttatják el a tartalmaidat a közönségedhez, mint fizetett hirdetések esetén- itt erősebb érdeklődést feltételezhetünk a célközönséged részéről, hiszen például egy organikusan megjelenő blogcikk a keresőmotorban vagy egy promóció nélkül felugró poszt azt mutatja, konkrétan rákeresett arra, amit kínálsz, esetleg már be is követett téged. Ebből következik, hogy más logika szerint is segíti a növekedésedet, mint a fizetett hirdetések.
Ezeknek a bejegyzéseknek, videóknak vagy egyéb organikus tartalmaknak több előnye is van. Például nem járnak extra költséggel az előállítás költségén túl, és többnyire a maguk “lassú víz partot mos” módján növelik a márka ismertségét.
Természetesen ennek az éremnek is két oldala van, és mivel az algoritmusok is folyamatosan változnak, nemcsak a célközönségedet éred el organikus tartalmaiddal, így sokszor nehéz dinamikus növekedést produkálni.
Fizetett tartalmak
Ezzel szemben a fizetett online tartalmak (vagy ahogy gyakran emlegetjük, a PPC kampányok) lehetővé teszik, hogy célzottan érhesd el azokat a célcsoportokat, akik kifejezetten érdeklődnek termékeid vagy szolgáltatásaid iránt. Ebből rájöhettél, hogy a fizetett tartalom kifejezetten az elérés növelésére szolgál.
A hirdetések, promóciók és szponzorált posztok segítenek gyorsabban és célzottan elérni azt a közönséget, akinek az adott tartalom releváns lehet.
Írunk egy ütős szöveget, és a fizetett hirdetéssel varázsütésre megjelenik a tartalmunk a célközönségnél, akik azonnal ráharapnak az ajánlatra… jól hangzik, nem? Ahhoz azonban, hogy ilyen gördülékenyen mehessen, elengedhetetlen megismerni a célközönségünket, hogy az ő nyelvükön tudjunk kommunikálni.
Mikor érdemes organikus tartalomra építeni?
Hogy a fenti definíció után kézzelfoghatóbb legyen, vajon érdemes-e jelenleg az organikus tartalmakat (is) priorizálnod, íme néhány tipikus helyzet, amikor mi ezt ajánljuk:
- A célközönséged aktívan keres információkat a témádban
- Szeretnéd erősíteni a márkád hitelességét és szakértői imázsát
- Fontos számodra a hosszú távú, költséghatékony növekedés
- Közösséget építenél, amely elkötelezett a márkád iránt
- Keresőoptimalizálással (SEO) szeretnéd növelni a weboldalad látogatottságát - blogcikkek segítségével
Mikor érdemes fizetett hirdetéseket használni?
Adódhatnak olyan helyzetek, ahol viszont tényleg elvitathatatlan előnyt kínálnak a fizetett hirdetések. Nézzük, milyen helyzetekben szolgálhatják jobban a céljaidat, mint az organikus tartalmak:
- Gyorsan szeretnéd növelni az elérést és az érdeklődést egy kampány vagy termék iránt
- Új piacokat, célcsoportokat szeretnél megszólítani
- Sok versenyzővel rendelkező iparágban működsz, ahol nehéz kizárólag organikus módszerekkel kitűnni
- Akcióid, promócióid időhöz kötöttek, és azonnali reakcióra van szükség
- Nemcsak a márkaépítésre, hanem közvetlen konverziókra (például vásárlásra vagy feliratkozásra) is fókuszálsz
Szentháromság a digitális marketingben - Reach, Traffic, Lead
A tökéletes közösségi média stratégiaa felállításához nemcsak az organikus és fizetett tartalmakat kell ismernünk, de a három legfontosabb tartalomfókuszt is. Mindegyik különböző célokat szolgál, és mindegyik rendelkezik organikus és fizetett változattal.
#m1-y#De nézzük meg, mire is jók az egyes stratégiák, és hogyan használhatjuk őket:##
A kulcs? Az arany középút!
Az organikus és a fizetett tartalmak nem egymás ellenfelei, hanem egymást kiegészítő eszközök. A kulcs a kettő optimális keverékének megtalálása, ami persze változhat az iparágtól és a kampánycéloktól függően.
Például a divat- és szépségiparban az organikus tartalmak – mint a backstage pillanatok és termékbemutatók – folyamatosan erősítik a fogyasztói bizalmat, míg a fizetett hirdetések gyors, célzott megjelenést biztosítanak, különösen a szezonális kampányok időszakában, amikor a fogyasztói kereslet a legnagyobb.
B2B szolgáltatásoknál pedig jól működhetnek a szakértői cikkek LinkedInen, de kapóssá válhatnak az esettanulmányok vagy az ügyfélvélemények is. Ezt a harmóniát pedig tökéletesen meg lehet támogatni LinkedIn és Google Ads kampányokkal, remarketing hirdetésekkel.
A probléma akkor merül fel, amikor a marketing szakemberek nem találnak egyensúlyt a két módszer között.
#m1-p#TIPP: ha egy-egy organikus vagy fizetett tartalomtípus jól működik, érdemes használni, de nem szabad megfeledkezni a többi lehetőségről, amik tökéletesen kiegészítenék a meglévő stratégiádat.##
#promobox-newsletter###
Tippek az egyensúly felállításához
Nézz körül, hol szállsz versenybe!
Első lépésként érdemes alaposan megvizsgálni a célpiacodat és az iparágad sajátosságait.
Ami egy divatmárkánál organikusan tarol, az egy B2B szoftvercégnél lehet, hogy fizetett hirdetés nélkül észrevétlen marad. Első tippünk tehát, hogy nézd meg, hogyan viselkedik a közönséged: mi kelti fel az érdeklődésüket, milyen platformokon aktívak, és hogyan reagálnak a különböző típusú tartalmakra.
Oszd be jól a büdzsédet!
Ha meg is van a célközönséged, és tudod, hol aktívak, az csak a megoldás egyik része. Nagy valószínűséggel azt fogod látni, hogy neked kifejezetten a fizetett hirdetések kellenek ahhoz, hogy minél gyorsabban minél több emberhez eljusson márkád híre.
De ne siess ennyire, és ne dobd el rögtön az organikus tartalmakat. Először mérd fel a büdzsédet, és nézd meg, mire lesz elég ténylegesen. fizetett hirdetéseknél nem árt figyelembe venni a költséghatékonysági mutatókat: CPC (Cost Per Click, azaz a hirdetésedre érkezett egy-egy kattintásért fizetett költség) vállalkozásod típusától, iparágától, az általad kínált terméktől és szolgáltatástól, illetve természetesen platformtól és kampánytípustól függően széles skálán mozoghat.
Ha magyarországi cégekkel versenyzel, az megint más, mint ha magasabb vagy alacsonyabb árfekvésű országok vállalkozásaival - értelemszerűen jobban elszállhatnak a hirdetési költségeid, ha versenytársaid akár a hirdetési büdzséd többszörösét is eltapsolják az egyes felületeken.
Az Ezzel szemben az organikus, nem fizetett tartalmak “egyedül” a médiazajjal versenyeznek, nem közvetlenül a versenytársak büdzséjével - de számos virálissá lett poszt bizonyította már, hogy ha sikerül rátapintanod valami igazán érdekesre, ha a tartalmad valóban releváns és értékes, és aktivizálja a célközönségedet, akkor hosszú távon akár 20–30%-kal (vagy még többel) is növelheted az elérésedet.
Ezért fontos, hogy minden tartalom, amit közzéteszel, rezonáljon a célközönségeddel, különben a legtöbb pénzt igénylő hirdetés is csak drága tanulópénz lesz.
Mérj! De mit érdemes mérned?
Mindkét módszerhez fontos, hogy mérjük a legfontosabb KPI-okat (Key Performance Indicators, azaz kulcs teljesítménymutatók) - például a fentebb említett CPC-t, a kattintásonkénti költség. Hogyha úgy érzed, a teljesítménymutatók világa távol áll tőled, ismerd meg őket jobban korábbi cikkünk segítségével.
Organikus tartalom esetén szuper visszajelzés lehet, ha ellenőrzöd a weboldalad látogatottságát (ennek növelésében elsősorban egy jó SEO-stratégia segíthet a social mellett), a like-ok, kommentek, megosztások számát a social platformokon, és persze lecsekkolhatod azt is, hogy hányadik vagy az organikus keresési rangsorban (megintcsak SEO-val javítható).
Fizetett tartalom esetén:
A legfontosabb, hogy folyamatosan mérd az eredményeket, mérlegeld a költséghatékonyságot és ne félj változtatni a stratégián, ha éppen egy adott irány nem hozza a várt eredményeket.
Néhány tipp a stratégiád felépítéséhez
Most, hogy megnéztük, miért érdemes kombinálnod a fizetett hridetéseket
Használj fizetett hirdetéseket az organikus tartalmaid támogatására – ha például egy blogcikked, TikTok-videód vagy Instagram-posztod organikusan is jól teljesít, egy kis hirdetési támogatással még nagyobb közönséget érhetsz el.
Építsd fel az organikus jelenléted, de ne félj időszakosan hirdetni – különösen kampányok, akciók vagy termékbevezetések esetén jöhet jól.
Figyeld az adatokat és optimalizálj – teszteld, melyik tartalomtípus működik jobban organikusan, és melyik igényel hirdetési támogatást. Ha egy adott kampányban egy hirdetés kiemelkedően jól teljesít, érdemes ugyanezt az üzenetet vagy vizuális stílust beépíteni az organikus stratégiádba is.
Ne csak eladni akarj, hanem építs kapcsolatot és adj értéket – a hirdetések hozzanak forgalmat, de az organikus tartalmak építsenek kapcsolatot a közönségeddel.
Jót, jókor, jó helyen - egy gyors ütemű, rövid életciklusú termék esetében például a fizetett kampányok leküzdhetik a versenyt, míg a hosszútávú márkaépítésnél az organikus tartalom bizalmat és lojalitást ébreszt a fogyasztókban.
Ezzel a szemlélettel sokkal könnyebben megtalálod az arany középutat, és nem kell attól tartanod, hogy egyik módszer teljesen elnyomja a másikat. Ha okosan kombinálod az organikus és a fizetett stratégiát, nemcsak a hirdetési büdzsédet használod ki hatékonyabban, de egy erősebb, elkötelezettebb közönséget is építesz hosszú távon.
Ne feledd, hogy a legjobb eredményekért érdemes folyamatosan finomhangolnod a stratégiádat.
Egy hasznos checklist
Íme egy praktikus checklist a tartalom-mix kialakításához, ami alapján hatékonyabban válthatod valóra marketingcéljaidat:
- Célkitűzés meghatározása: Tisztázd, milyen fő célokat szeretnél elérni (ismertség, elköteleződés, értékesítés, stb.).
- Célközönség elemzése: Ismerd meg a fogyasztói szokásokat, érdeklődési köröket és platformpreferenciákat.
- Benchmark adatok gyűjtése: Vizsgáld meg az aktuális iparági mutatókat, például a CPC, CTR és konverziós arányokat, és állíts fel saját célszámokat.
- Platformok kiválasztása: Állapítsd meg, mely felületeken aktív a célközönséged nagy része (Facebook, Instagram, YouTube, Google Ads, stb.).
- Tartalom ütemezése: Készíts egy kevert tartalomnaptárat, ahol az organikus és fizetett megjelenések harmonikusan, egymásra épülve jelennek meg. Érdemes figyelned arra, hogy reach, traffic vagy lead-fókuszú posztot alkalmazol, és válaszd meg hozzá gondosan a platformot.
- Mérés és optimalizálás: Rendszeresen elemezd mindkét módszer teljesítményét, és finomhangold a stratégiát az aktuális KPI-ok alapján.
- Rugalmasság és kreativitás: Ne ragadj le a merev struktúráknál, kísérletezz új megközelítésekkel, és alkalmazkodj az üzleti célok és a piac változásaihoz.)
Amikor valamilyen teljesítményt mérünk, nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy a fizetett hirdetések természetesen jobban fognak teljesíteni a számok tekintetében, mérhető, látványos eredményeket biztosítva. Az organikus tartalmak eredményei csak mérsékeltebben mutatkoznak meg számok képében - ennek ellenére kulcsszerepet játszanak a közönséggel való interakcióban és kapcsolatépítésben.
Összegzés
Az organikus és fizetett tartalmaknak is megvan a maga helye minden startégiában - a lényeg, hogy okosan kombináld őket. Az egyensúly megtalálása folyamatos tesztelést és finomhangolást igényel, ezért fontos, hogy mindig figyelj az adatokra, hallgass a visszajelzésekre, és merj változtatni, ha kell. Használd ezt az útmutatót, hogy megtervezd kommunikációd jövőjét - figyeld az iparági benchmarkokat, mérd a KPI-okat, és igazítsd a terveid a céljaidhoz. Így nemcsak láthatóbb lesz a márkád, hanem hosszú távon is stabil közönséget építhetsz köré - dinamikusan változó piacokon is.
#promobox#Inkább profikra bíznád az organikus tartalmakból és a fizetett hirdetésekből álló stratégiád felépítését? ##
